懂车帝2023-02-07 23:07:08
据了解，宝马集团旗下MINI(图片|配置|询价)品牌将从3月1日开始在中国市场实行全新代理销售模式。
MINI品牌新销售模式
(资料图片仅供参考)
根据新销售模式，MINI经销商将转变为MINI代理商和MINI授权维修商，其中代理商签署代理协议，授权维修商签署服务协议。
本次调整的范围包括：
新车（所有在售和即将销售车型）金融服务置换（数字化平台）延长保修套餐+保养套餐不包括：
售后服务/维修二手车服务配件与附件业务MINI精品最大的变化是，未来消费者购买新车将直接在线上下单，签署线上合同，付款给宝马中国，由宝马中国开具零售发票。所有MINI新车将执行全国统一价格，无任何价格折扣。
在MINI新销售模式下，MINI代理商主要负责展厅接待，试乘试驾，订单转化，协助客户下单以及车辆交付。还包括本地活动，本地获客，自有媒体运营以及一线客户投诉处理。相应地，宝马中国给予代理商个位数百分点的佣金保障其合理的盈利水平。
而宝马中国除了负责线上合同，收款及零售开票外，也包括提升品牌认知，品牌体验活动，数字媒体采买，价格管理，库存调配，制定销售政策等职责，以及给予MINI伙伴授权与支持。
可以看出，此次MINI的全新代理模式是一次非常大的变化，相对以前的经销商模式，现在的MINI代理商不需要向厂家批发购买车辆，节省了大量的资金成本，同时利润结算更加清晰，高效。而且由于以前各家经销商实际终端零售价不一，销售人员为了成交把精力都用在了与客户议价上，而现在通过价格透明化可以把精力集中用于提升客户体验，获得更高销量。
对于厂家而言，与客户联系更直接、更紧密，线上渠道线索获取和分配变得更高效了，厂家大库车辆资源跨地域联动后，更有利于合理管理库存，提升客户满意度。
消费者则是最直接的收益人，首先价格透明化省去了以前各家经销商比价耗费的精力，得到了销售人员更专注的服务，同时从支付定金到新车交付前可获得厂家提供的最优价格保障，极大改善了购买体验。
在新的销售模式下，MINI代理商（MINI伙伴）依然是面向客户的第一窗口，但是工作重心从聚焦议价成交转向以客户为中心的服务，以关注目标为导向转变为精细化过程管理，强化了零售运营和用户运营能力，这正是符合汽车行业在新能源，数字化大方向发展的重要转变。
在我们看来，宝马中国此次MINI品牌销售模式的大胆革新，有着重大意义，一直以来销售渠道的改革对于传统汽车厂商难度非常大，既有的经销商渠道虽说存在种种问题，但无论从哪个角度来说亦都无法完全摒弃以全面厂家直营来取代。而宝马中国此次的举动无异于破局，实现了长期合作伙伴，厂家和消费者三赢的目的。此外，这次从MINI品牌开始实行全新模式，这背后也蕴含了更多深意？
全新的MINI代理模式既能依托长期合作伙伴服务消费者，也有直营模式下高效率的优点，关于未来新零售，也许这就是宝马这样的传统豪华汽车制造商给出的答案。
你觉得MINI的新销售模式怎么样？
